央视《经济半小时》:揭秘"山寨机"

sucn| 阅读:1862 发表时间:2008-01-28 优选好文

不知道 你注意到没有,我们身边有不少人用的手机,牌子很奇怪,不是诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌,也不是波导、夏新、中兴等国产品牌,而是我们平常在广告上见不到的各种各样陌生的名字,这些手机被大家叫做山寨机,就是占山为王的山寨,这究竟是一种什么样的手机?我们的记者到这种手机的诞生地——深圳进行了调查.

国际品牌手机高仿后仅几百块钱就可买到

记者来到深圳市最繁华的华强北路电子产品市场,过去这里曾经是以批发销售电脑产品为主,然而记者看到,现在这里已经被生意十分红火的手机市场取代,10多个专营手机及其配件的市场,不计其数的手机柜台摆满的手机,让人看得眼花缭乱。

山寨手机开发商:“你要什么货,我们可以去给你备齐。”

记者:“哪个地方生产的?”

山寨手机开发商:“平机都是深圳生产的,现在外省外国卖的都是深圳出来的。”
记者见到,这些市场都是做的批发手机的生意,市场里批发的手机,从国际品牌到国内品牌应有尽有。

记者:“这是诺基亚N95?”

山寨手机开发商:“650元。”

记者:“和他的一样吗?”

山寨手机开发商:“你这是6500S,他这卖600多。”

记者:“怎么便宜这样多?”

山寨手机开发商:“它不一样嘛,仿的,1比1,样子跟他一样。”

记者:“为什么相差这样多?”

山寨手机开发商:“高仿的,假的劳力士100元4个。”

让记者感到吃惊的是,做工如此精细的国际品牌手机竟是仿制品,这款手机在每个细节上,都完全仿造了品牌手机的外表和功能。

山寨手机开发商:“诺基亚都是高仿的,N70高仿就几百块,行货要1000多元。”

山寨手机开发商:“这个就是和诺基亚5310一模一样的,这个就是仿的,你看诺基亚的标志NOKIA,我这是NC,这就是高仿的。”

记者:“这个多少钱?”

山寨手机开发商:“470元,诺基亚有的功能它都有。”

这些被仿制的国际品牌手机,都被称为高仿机,在这里记者发现,被仿制的国际品牌手机有很多,它们都是世界知名品牌手机中最好销的机型。

山寨手机开发商:“这个我们一天能出1000多台,这个1比1的,这个我们走外单不走国内,外卖很厉害。”

国际上正在流行的苹果手机,在这里被高仿之后,还被创造性地添加上了比苹果更丰富的内容。

山寨手机开发商:“这款手机四个频段,全球可用,真的只有两个频段,多两个,比真的功能还强大,电子书真的没有,我这可以双滑,背面双卡,真的单卡。”

更让记者感到惊奇的是,国际品牌公司还没有在中国市场上市的手机型号,在这里已经开始卖了。

山寨手机开发商:“诺基亚没N96出来的,我们都已经出来了,N96还没有在大陆销售,国外已经在销了,我们只需要在国外买到一台,就可以仿出来。”

这些高仿手机,价格出奇的便宜,一款几千块钱的品牌手机,被高仿后,仅卖几百块钱,一位老板告诉记者,这种高仿手机这样便宜,即使没有售后服务,消费者也愿意买,因为他仅用品牌手机1/3的价钱,享受到的却是国际品牌手机的功能。

山寨手机开发商:“跟真的是界面一样的,这个才1000多,那个真的要4000多,价位相对来说差异特别大,该有的都有,MP3、MP4、蓝牙、带手写。”

高仿机仅仅只是山寨手机的一 种,它算是山寨手机中价格最高的高档手机了,而与高仿机一样受到消费者追捧的,还有许多贴着国产品牌手机牌子,价格低廉、功能齐全的贴牌机,和名称五花八 门的杂牌手机,它们有些被冠上了很有个性化的名字,这里的批发商告诉记者,这些名字都是生产手机的人自己取的。

山寨手机开发商:“这个牌子叫我爱你”

记者:“这个什么牌子”

山寨手机开发商:“UFO,你自己取一个名字,三码机你自己的名字都可以。”

山寨手机开发商:“这个叫至尊宝。”

记者:“这个牌子也是自己取得?”

山寨手机开发商:“对。”

与这些个性化名字的手机一样吸引着人们眼球的,还有这些形状独特的、具有创意的手机,可以视频的手机,手表造型的手机,光学变焦手机、具有验钞功能的手机、香烟盒形状的手机,宝马、奔驰、宝时捷等车模手机。

这些具有原创色彩的手机,把很多技术和设计都组合在了一起,超大屏幕,智能、电视功能、双摄像头,多媒体播放,双卡同时待机、能装的全装上了,功能全得让人难以置信。

山寨手机开发商:“什么功能都有,跑马灯。”

为了吸引更多的人对山寨手机的关注,山寨手机电池容量更是一个比一个标的大,有些甚至待机时间长达一年。

山寨手机开发商:“这个电池标3000毫安,笔记本电脑才多少毫安。”

山寨手机开发商:“这不是我们标的,实际上达不到。”

一位摊主告诉记者,为了迎合消费者要求长待机的需求,电池都是虚标的,实际上达不到这样高。

记者调查了在华强北路商圈里各手机大卖场,发现90%卖的都是山寨手机,在被称为深圳数码通信第一城的明通数码城,记者见到,这里有不少的柜台是专门为出口的山寨机定制越南语、阿拉伯语、德语、英语、西班牙语等等世界各种语言的。

山寨手机开发商:“你要什么语言都有,每一款只需要花5000元。”

另一位摊主告诉记者,来自国内外的销售商都在这里拿货,生意十分红火,他这个不到两平米的柜台,多的时候一天就可以卖出几百部到上千部手机,少的时候也可以卖出十几部。

山寨手机开发商:“几千部几天就卖完了,每一部可以赚20元。”

在深圳电子市场,手机几乎就像萝卜、白菜一样的卖

手机在我们心目中,还是一种高科技产品,可是在深圳电子市场上一看,几乎就像萝卜、 白菜一样卖,拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂,又算不上正规军,所以它们得了个外号,叫山寨机,虽然名头不好听,但这么便宜的价格,让它在市场上极具 杀伤力,山寨手机为什么会便宜的令人难以置信?它究竟是怎样生产出来的?来了解一下山寨机背后的秘密。

上海贸碧信息科技有限公司董事长孙雁:“过去芯片拿来后,还需在上面开发比较多的软件,这个工作量很大,比如诺基亚做一个手机,可能需要几百人,开发一年到一年半才做出来。”

在美国贝尔实验室从事流媒体研究的孙雁博士,受中国手机市场前景的吸引,于去年回国 创办了一家信息公司,他告诉记者,过去生产一部手机是很复杂的,山寨机厂根本做不出来,2006年后,台湾的一家芯片商联发科,开发出了一个手机芯片,把 需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起,研制出了廉价的MTK手机芯片,一下让手机的生产没有了核心技术。

孙雁:“这样的原因使中国产生了非常多的设计公司,方案公司,出现众多三、五码机。”

手机生产的技术门槛降低了,生产商只要将联发科芯片买来,配上手机外壳和电池,就可以组装出一款手机。

孙雁:“小作坊在家里就可以,买一些配件回去凑就行,手工就做出了,一天做几百台。”

如此简单的手机生产方式,使各行各业的人士都加入到手机生产的行列。

深圳康佳通信科技有限公司总经理李宏韬:“通讯领域做MP3、做消费电子的,包括做服装的,什么人都来做,从业人数很难统计,但是数千家企业肯定有,主要集中在深圳当地。”

曾经做过山寨手机的王镇龙告诉记者,像他那样生产手机的小企业,在广东、深圳就更多 了,他们不用注册登记,不用办理入网许可证,直接照搬其他公司的手机方案,再到市场采购手机所需的材料,然后租用别人的厂房设备或者进行手工组装,正规企 业要半年才能出一款手机,他们要不到两个月就可以生产上市了。

“利润一万部有最少利润50万,最高利润有100多万,投资成本,前期垫400万。”

按照国家有关规定,一部正规手机要投入生产,首先要有发改委核准的手机牌照,其次要 花费巨额资金,向芯片厂商和手机方案设计公司拿方案,还要缴纳17%的增值税,王镇龙告诉记者,山寨手机之所以价格很低,是由于他们生产手机不用缴纳国家 规定的17%的增值税、销售税、不用花钱研发产品,又没有广告、促销等费用。

那么,一部山寨手机的成本究竟是多少?记者在一个叫山寨机的网站上,找到了一家叫瑶人通讯公司的山寨机生产企业,这位不愿透露姓名的山寨手机寨主肯先生,给记者算了这样一笔帐:

山寨手机寨主肯先生:“手机由三大部件组成,成本会随显示屏大小,摄象头象素变化成本发生变化,像国内普通的一款3.0寸屏手机,生产成本大概在400元左右。”

肯先生告诉记者,一款3.0屏的手机,400元左右的生产成本是这样构成的:模具费 是20元,具有MP3、MP4、百万像素拍照等基本功能的电路板制造成本约200元左右,充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约为110 元,每个加工成本大概在17到20元之间,手机外配,一套平均包装成本是50元左右。

肯先生:“出货450,消费者700、800买到。”

由于山寨手机生产成本低,中间利润能达到50%到100%,一部手机的生产出来后,生产商赚10%到15%,然后国包商、省包商和地包商20%到25%,零售商赚得最多。

山寨机掀起强大市场冲击波,国内品牌手机大企业几乎全部出现亏损

技术壁垒轰然倒地,为山寨机大规模生产打开了大门,一时间各方资本都涌入到这个市 场,小到手工作坊,大到可以与一些国内品牌相抗衡的企业,山寨手机生产厂家不计其数,鱼龙混杂。尤其是2007年10月,国家实施长达9年的“手机牌照” 制度取消,更让一些山寨机企业,浮出水面,摇身变成了正规军,一条分工明细的山寨手机产业链正逐渐成形。

记者跟随一位手机销售商来到了华强北的一栋写字楼,这位销售商告诉记者,从科技园到华强北,有数千家手机产业链上的公司,这里面90%的公司做的都是与手机有关的生意。

记者:“专门做方案的费用怎么算?”

手机经销商:“你做方案需我们的板子,板子合几十美金,一般一块板子加10元人民币,200万象,30美元下不来。”

记者在楼里走访了一些公司,发现这里有专门设计电路的,有专做主板设计的,有做外观设计的,还有专门做原器件的,专门做整合的,做国包、省包、地包销售的,手机产业分得非常细。

手机经销商:“我们一般卖给你主板,你拿主板采购软件,视屏,摄象头,马达、听筒、壳料,你可以上组装厂组装去,价格从6元到10元不等,做的什么样,出来可以选择自己的品牌包装。”

这位即做方案,又生产手机的老板告诉记者,山寨手机的制造,在这里已经形成了非常成熟的产业链,从研发到销售都有专人负责,包括液晶屏、耳机、电池、充电器、手写笔甚至摄像头镜片、防尘网等都有专业厂家生产,你如果有资金,就可以生产手机。

手机经销商:“手机说简单很简单,你包销别人的机器,你要懂行的话,10万块钱都做得下来,你要不懂的500万都不一定做得下来。”

然而,一位专门做金鹏贴牌手机的公司老板告诉记者,由于很多没有势力和技术开发能力 的企业也进来生产手机,大量良莠不齐的产品,倾销市场,使得市场出现饱和,山寨机的利润也越来越低,平均做五款机型,只有一款能盈利,一大批在管理与更新 上跟不上脚步的山寨机厂纷纷倒闭了,就在这个写字楼里,每月都有公司关门。

手机经销商:“行业无序竞争,赔本也卖,五码机器几十元钱。”

山寨手机异军突起,印证了一句老话,聚沙成塔,据不完全统计,2007年,山寨手机产量至少有1.5亿部,几乎与国内市场手机总销量相当,它们掀起的强大的市场冲击波,首先对国产手机品牌发出了致命一击。

深圳康佳通信科技有限公司总经理李宏韬:“山寨三、五码,采取非法的一些竞争手段,形成的竞争优势,我们没法复制,对我们造成冲击,让我们夹在中间,确定很难受。”

作为深圳本地的企业,康佳在这场山寨机的冲击中,也在劫难逃。

在这场山寨机的冲击中,国内品牌手机大企业几乎全部都出现亏损

除了华为、中兴、TCL等以国外市场为主的厂商外,国内品牌手机大企业几乎全部都出现亏损,其中波导亏损5亿多元,夏新更是亏损6亿多元,有些企业甚至退出了市场。

李宏韬:“我们感到最大压力不是厂家更多了,是这些厂家三码、五码机小企业用的竞争方式,不是规模在做,运用非法的商业手段在做,我在整个环节里交税,我不去做的CTI认证,不承担认证的费用。”

李宏韬告诉记者,现在手机市场还是进行的价格竞争,正规手机企业与山寨企业由于不是 在同一个平台上竞争,正规手机企业付出的成本要多得多,因此在价格上处于劣势,李宏韬给记者算了这样一笔账:正规企业生产一部手机要交17%的增值税,实 验样机要40万到50万元,手机检测20万元,设计费每部手机要增加成本10到20元,一部手机的成本就要比山寨机多出150到200元。

李宏韬:“为了达到标准,你要做更多保护,原材料成本增加,很多三、五码机不需要入网测试,也不需要检查,为了降低成本,不能牺牲了许多质量标准。”

2007年我国品牌手机价格降幅虽然高达15%-20%,但是与山寨机比还是没有价 格优势,从市场份额看,国产品牌的占有率已经下降到了20%多,与此同时,山寨手机的销量超过了1.5亿部,仅增值税一项,国家就损失178.5亿,现在 康佳在保住国内市场的同时,准备扩大国际市场来寻求突破。

李宏韬:“山寨手机对国家也是损失,税收没交给国家,给我们造成损失,手机品牌也有影响,国家在规范商业环境上影响一些办法,规范这个市场,对一些真正有竞争能力的公司给予扶持。”

专家解读 山寨机的出现对国内手机行业究竟意味着什么

过去,国产手机主要就是靠价格抢市场,而刚才我们了解到,山寨机无论在设计开发上, 还是税收环节,成本都比国产大品牌要低的多,这样一来,国产品牌的手机,难免就被山寨机打的丢盔卸甲了,山寨机的出现,对国内手机行业究竟意味着什么?对 这股市场力量,我们该怎么看?再来听听专家的分析。

山寨机的盛行,大幅挤压了品牌机的生存空间,甚至使得夏新、波导、联想等老牌手机企业纷纷通过变卖资产、出售手机业务等措施进行自救,山寨机的竞争优势到底在哪里?记者采访了北京邮电大学经济管理学院舒华英教授。 

北京邮电大学经济管理学院教授、博导舒华英:“它有一个很大的一个特点,就是说它的价格便宜,但是它的外形比较好看,或者它的其他很新颖,满足了一部分这部分人的需求。”

舒教授告诉记者,在品牌机面前,山寨机不仅具有很强的价格优势,而且它推出新产品的速度极快,在手机产业链中,正规品牌手机从策划阶段到最后的投入市场,一般需要半年到10个月的时间,山寨机却可以在这段时间内源源不断地推出多款新产品。

舒华英:“它没有自己的研发,没有更科学的实验,所以它把生产过程中有很多必要的环节就省掉了,也不乏有一部分厂家直接有侵犯别人知识产权的情况,简单地把人家的外形做一个改动以后就开始生产。”

北京邮电大学经济管理学院教授、博导舒华英

对于山寨机大量销售冲击现有的手机行业体系的现状,舒教授表示了担忧。

舒华英:“就会出现一个商品经济的所谓柠檬市场,坏的柠檬把好的柠檬挤出去了,最后整个市场上剩下的全是坏的。”

但与此同时,舒教授表示,山寨机也有其积极的一面,它的崛起给既有的手机品牌企业敲响了警钟,促使他们看到自己在生产经营方面存在的不足,加速产业资源的整合。

舒华英:“要求我们的品牌机在保证质量,保持自己品牌的同时,市场的反应速度要快,产品的开发的速度要快,同时,加强自己内部的管理,降低成本,去应对市场竞争。”

2007年10月,国家实施长达9年的“手机牌照”制度被取消,有关部门也在逐步降低手机厂商合法入网的门槛,舒教授认为,在这样的形势下,对山寨机进行及时的规范和引导将变得十分关键。

舒华英:“用一句通俗的这种说法叫把它召安过来,也就是我要收编它,不能去堵,而是 要疏导,让他提高质量,繁荣市场,所以国家由原来的发牌照,就是事前的严格监管,逐渐地叫做登记,登记什么意思?你来生产,但是你的产品,出来的东西,我 要严格的查你的质量,才准你流入市场。”

半小时观察:面对“山寨机”

光是听一听“山寨手机”这个名字,人们都能感受到它到底有多么草莽。

它就像是手机市场上的 “山大王”,不但不遵守游戏规则,而且滥杀无辜,没有丝毫的底线,有钱便是爹,有奶便是娘。

可怜那些手机市场上的“正规军”,无论是跨国公司还是国产品牌,因为价格上的劣势, 面对这蜂拥而上的土匪,只有节节败退的份儿。然而“山大王”破坏了市场秩序,也冲击着国家的法律,从不缴税。而那些守法经营的公司和品牌,面对这种现状, 却束手无策,只能眼睁睁看着自己的市场和地盘被“山大王”们一点点地蚕食掉。

面对“山寨手机”的泛滥,一方面我们的市场急需规范,市场秩序急需得到保护,遵纪守法的公司急需得到扶持,另一方面,那些手机市场上的“正规军”也真地需要加快技术研发、提高产品更新换代的速度了。

有一个让“正规军”更担心的消息是:现在有一个牌子叫“天语”,山寨出身,听说做的不错,已经做大了。

不知道你注意到没有,我们身边有不少人用的手机,牌子很奇怪,不是诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌,也不是波导、夏新、中兴等国产品牌,而是我们平常在广告上见不到的各种各样陌生的名字,这些手机被大家叫做山寨机,就是占山为王的山寨,这究竟是一种什么样的手机?我们的记者到这种手机的诞生地——深圳进行了调查.

国际品牌手机高仿后仅几百块钱就可买到

记者来到深圳市最繁华的华强北路电子产品市场,过去这里曾经是以批发销售电脑产品为主,然而记者看到,现在这里已经被生意十分红火的手机市场取代,10多个专营手机及其配件的市场,不计其数的手机柜台摆满的手机,让人看得眼花缭乱。

山寨手机开发商:“你要什么货,我们可以去给你备齐。”

记者:“哪个地方生产的?”

山寨手机开发商:“平机都是深圳生产的,现在外省外国卖的都是深圳出来的。”

记者见到,这些市场都是做的批发手机的生意,市场里批发的手机,从国际品牌到国内品牌应有尽有。

记者:“这是诺基亚N95?”

山寨手机开发商:“650元。”

记者:“和他的一样吗?”

山寨手机开发商:“你这是6500S,他这卖600多。”

记者:“怎么便宜这样多?”

山寨手机开发商:“它不一样嘛,仿的,1比1,样子跟他一样。”

记者:“为什么相差这样多?”

山寨手机开发商:“高仿的,假的劳力士100元4个。”

让记者感到吃惊的是,做工如此精细的国际品牌手机竟是仿制品,这款手机在每个细节上,都完全仿造了品牌手机的外表和功能。

山寨手机开发商:“诺基亚都是高仿的,N70高仿就几百块,行货要1000多元。”

山寨手机开发商:“这个就是和诺基亚5310一模一样的,这个就是仿的,你看诺基亚的标志NOKIA,我这是NC,这就是高仿的。”

记者:“这个多少钱?”

山寨手机开发商:“470元,诺基亚有的功能它都有。”

这些被仿制的国际品牌手机,都被称为高仿机,在这里记者发现,被仿制的国际品牌手机有很多,它们都是世界知名品牌手机中最好销的机型。

山寨手机开发商:“这个我们一天能出1000多台,这个1比1的,这个我们走外单不走国内,外卖很厉害。”

国际上正在流行的苹果手机,在这里被高仿之后,还被创造性地添加上了比苹果更丰富的内容。

山寨手机开发商:“这款手机四个频段,全球可用,真的只有两个频段,多两个,比真的功能还强大,电子书真的没有,我这可以双滑,背面双卡,真的单卡。”

更让记者感到惊奇的是,国际品牌公司还没有在中国市场上市的手机型号,在这里已经开始卖了。

山寨手机开发商:“诺基亚没N96出来的,我们都已经出来了,N96还没有在大陆销售,国外已经在销了,我们只需要在国外买到一台,就可以仿出来。”

这些高仿手机,价格出奇的便宜,一款几千块钱的品牌手机,被高仿后,仅卖几百块钱,一位老板告诉记者,这种高仿手机这样便宜,即使没有售后服务,消费者也愿意买,因为他仅用品牌手机1/3的价钱,享受到的却是国际品牌手机的功能。

山寨手机开发商:“跟真的是界面一样的,这个才1000多,那个真的要4000多,价位相对来说差异特别大,该有的都有,MP3、MP4、蓝牙、带手写。”

高仿机仅仅只是山寨手机的一 种,它算是山寨手机中价格最高的高档手机了,而与高仿机一样受到消费者追捧的,还有许多贴着国产品牌手机牌子,价格低廉、功能齐全的贴牌机,和名称五花八 门的杂牌手机,它们有些被冠上了很有个性化的名字,这里的批发商告诉记者,这些名字都是生产手机的人自己取的。

山寨手机开发商:“这个牌子叫我爱你”

记者:“这个什么牌子”

山寨手机开发商:“UFO,你自己取一个名字,三码机你自己的名字都可以。”

山寨手机开发商:“这个叫至尊宝。”

记者:“这个牌子也是自己取得?”

山寨手机开发商:“对。”

与这些个性化名字的手机一样吸引着人们眼球的,还有这些形状独特的、具有创意的手机,可以视频的手机,手表造型的手机,光学变焦手机、具有验钞功能的手机、香烟盒形状的手机,宝马、奔驰、宝时捷等车模手机。

这些具有原创色彩的手机,把很多技术和设计都组合在了一起,超大屏幕,智能、电视功能、双摄像头,多媒体播放,双卡同时待机、能装的全装上了,功能全得让人难以置信。

山寨手机开发商:“什么功能都有,跑马灯。”

为了吸引更多的人对山寨手机的关注,山寨手机电池容量更是一个比一个标的大,有些甚至待机时间长达一年。

山寨手机开发商:“这个电池标3000毫安,笔记本电脑才多少毫安。”

山寨手机开发商:“这不是我们标的,实际上达不到。”

一位摊主告诉记者,为了迎合消费者要求长待机的需求,电池都是虚标的,实际上达不到这样高。

记者调查了在华强北路商圈里各手机大卖场,发现90%卖的都是山寨手机,在被称为深圳数码通信第一城的明通数码城,记者见到,这里有不少的柜台是专门为出口的山寨机定制越南语、阿拉伯语、德语、英语、西班牙语等等世界各种语言的。

山寨手机开发商:“你要什么语言都有,每一款只需要花5000元。”

另一位摊主告诉记者,来自国内外的销售商都在这里拿货,生意十分红火,他这个不到两平米的柜台,多的时候一天就可以卖出几百部到上千部手机,少的时候也可以卖出十几部。

山寨手机开发商:“几千部几天就卖完了,每一部可以赚20元。”

在深圳电子市场,手机几乎就像萝卜、白菜一样的卖

手机在我们心目中,还是一种高科技产品,可是在深圳电子市场上一看,几乎就像萝卜、 白菜一样卖,拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂,又算不上正规军,所以它们得了个外号,叫山寨机,虽然名头不好听,但这么便宜的价格,让它在市场上极具 杀伤力,山寨手机为什么会便宜的令人难以置信?它究竟是怎样生产出来的?来了解一下山寨机背后的秘密。

上海贸碧信息科技有限公司董事长孙雁:“过去芯片拿来后,还需在上面开发比较多的软件,这个工作量很大,比如诺基亚做一个手机,可能需要几百人,开发一年到一年半才做出来。”

在美国贝尔实验室从事流媒体研究的孙雁博士,受中国手机市场前景的吸引,于去年回国 创办了一家信息公司,他告诉记者,过去生产一部手机是很复杂的,山寨机厂根本做不出来,2006年后,台湾的一家芯片商联发科,开发出了一个手机芯片,把 需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起,研制出了廉价的MTK手机芯片,一下让手机的生产没有了核心技术。

孙雁:“这样的原因使中国产生了非常多的设计公司,方案公司,出现众多三、五码机。”

手机生产的技术门槛降低了,生产商只要将联发科芯片买来,配上手机外壳和电池,就可以组装出一款手机。

孙雁:“小作坊在家里就可以,买一些配件回去凑就行,手工就做出了,一天做几百台。”

如此简单的手机生产方式,使各行各业的人士都加入到手机生产的行列。

深圳康佳通信科技有限公司总经理李宏韬:“通讯领域做MP3、做消费电子的,包括做服装的,什么人都来做,从业人数很难统计,但是数千家企业肯定有,主要集中在深圳当地。”

曾经做过山寨手机的王镇龙告诉记者,像他那样生产手机的小企业,在广东、深圳就更多 了,他们不用注册登记,不用办理入网许可证,直接照搬其他公司的手机方案,再到市场采购手机所需的材料,然后租用别人的厂房设备或者进行手工组装,正规企 业要半年才能出一款手机,他们要不到两个月就可以生产上市了。

“利润一万部有最少利润50万,最高利润有100多万,投资成本,前期垫400万。”

按照国家有关规定,一部正规手机要投入生产,首先要有发改委核准的手机牌照,其次要 花费巨额资金,向芯片厂商和手机方案设计公司拿方案,还要缴纳17%的增值税,王镇龙告诉记者,山寨手机之所以价格很低,是由于他们生产手机不用缴纳国家 规定的17%的增值税、销售税、不用花钱研发产品,又没有广告、促销等费用。

那么,一部山寨手机的成本究竟是多少?记者在一个叫山寨机的网站上,找到了一家叫瑶人通讯公司的山寨机生产企业,这位不愿透露姓名的山寨手机寨主肯先生,给记者算了这样一笔帐:

山寨手机寨主肯先生:“手机由三大部件组成,成本会随显示屏大小,摄象头象素变化成本发生变化,像国内普通的一款3.0寸屏手机,生产成本大概在400元左右。”

肯先生告诉记者,一款3.0屏的手机,400元左右的生产成本是这样构成的:模具费 是20元,具有MP3、MP4、百万像素拍照等基本功能的电路板制造成本约200元左右,充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约为110 元,每个加工成本大概在17到20元之间,手机外配,一套平均包装成本是50元左右。

肯先生:“出货450,消费者700、800买到。”

由于山寨手机生产成本低,中间利润能达到50%到100%,一部手机的生产出来后,生产商赚10%到15%,然后国包商、省包商和地包商20%到25%,零售商赚得最多。

山寨机掀起强大市场冲击波,国内品牌手机大企业几乎全部出现亏损

技术壁垒轰然倒地,为山寨机大规模生产打开了大门,一时间各方资本都涌入到这个市 场,小到手工作坊,大到可以与一些国内品牌相抗衡的企业,山寨手机生产厂家不计其数,鱼龙混杂。尤其是2007年10月,国家实施长达9年的“手机牌照” 制度取消,更让一些山寨机企业,浮出水面,摇身变成了正规军,一条分工明细的山寨手机产业链正逐渐成形。

记者跟随一位手机销售商来到了华强北的一栋写字楼,这位销售商告诉记者,从科技园到华强北,有数千家手机产业链上的公司,这里面90%的公司做的都是与手机有关的生意。

记者:“专门做方案的费用怎么算?”

手机经销商:“你做方案需我们的板子,板子合几十美金,一般一块板子加10元人民币,200万象,30美元下不来。”

记者在楼里走访了一些公司,发现这里有专门设计电路的,有专做主板设计的,有做外观设计的,还有专门做原器件的,专门做整合的,做国包、省包、地包销售的,手机产业分得非常细。

手机经销商:“我们一般卖给你主板,你拿主板采购软件,视屏,摄象头,马达、听筒、壳料,你可以上组装厂组装去,价格从6元到10元不等,做的什么样,出来可以选择自己的品牌包装。”

这位即做方案,又生产手机的老板告诉记者,山寨手机的制造,在这里已经形成了非常成熟的产业链,从研发到销售都有专人负责,包括液晶屏、耳机、电池、充电器、手写笔甚至摄像头镜片、防尘网等都有专业厂家生产,你如果有资金,就可以生产手机。

手机经销商:“手机说简单很简单,你包销别人的机器,你要懂行的话,10万块钱都做得下来,你要不懂的500万都不一定做得下来。”

然而,一位专门做金鹏贴牌手机的公司老板告诉记者,由于很多没有势力和技术开发能力 的企业也进来生产手机,大量良莠不齐的产品,倾销市场,使得市场出现饱和,山寨机的利润也越来越低,平均做五款机型,只有一款能盈利,一大批在管理与更新 上跟不上脚步的山寨机厂纷纷倒闭了,就在这个写字楼里,每月都有公司关门。

手机经销商:“行业无序竞争,赔本也卖,五码机器几十元钱。”

山寨手机异军突起,印证了一句老话,聚沙成塔,据不完全统计,2007年,山寨手机产量至少有1.5亿部,几乎与国内市场手机总销量相当,它们掀起的强大的市场冲击波,首先对国产手机品牌发出了致命一击。

深圳康佳通信科技有限公司总经理李宏韬:“山寨三、五码,采取非法的一些竞争手段,形成的竞争优势,我们没法复制,对我们造成冲击,让我们夹在中间,确定很难受。”

作为深圳本地的企业,康佳在这场山寨机的冲击中,也在劫难逃。

在这场山寨机的冲击中,国内品牌手机大企业几乎全部都出现亏损

除了华为、中兴、TCL等以国外市场为主的厂商外,国内品牌手机大企业几乎全部都出现亏损,其中波导亏损5亿多元,夏新更是亏损6亿多元,有些企业甚至退出了市场。

李宏韬:“我们感到最大压力不是厂家更多了,是这些厂家三码、五码机小企业用的竞争方式,不是规模在做,运用非法的商业手段在做,我在整个环节里交税,我不去做的CTI认证,不承担认证的费用。”

李宏韬告诉记者,现在手机市场还是进行的价格竞争,正规手机企业与山寨企业由于不是 在同一个平台上竞争,正规手机企业付出的成本要多得多,因此在价格上处于劣势,李宏韬给记者算了这样一笔账:正规企业生产一部手机要交17%的增值税,实 验样机要40万到50万元,手机检测20万元,设计费每部手机要增加成本10到20元,一部手机的成本就要比山寨机多出150到200元。

李宏韬:“为了达到标准,你要做更多保护,原材料成本增加,很多三、五码机不需要入网测试,也不需要检查,为了降低成本,不能牺牲了许多质量标准。”

2007年我国品牌手机价格降幅虽然高达15%-20%,但是与山寨机比还是没有价 格优势,从市场份额看,国产品牌的占有率已经下降到了20%多,与此同时,山寨手机的销量超过了1.5亿部,仅增值税一项,国家就损失178.5亿,现在 康佳在保住国内市场的同时,准备扩大国际市场来寻求突破。

李宏韬:“山寨手机对国家也是损失,税收没交给国家,给我们造成损失,手机品牌也有影响,国家在规范商业环境上影响一些办法,规范这个市场,对一些真正有竞争能力的公司给予扶持。”

专家解读 山寨机的出现对国内手机行业究竟意味着什么

过去,国产手机主要就是靠价格抢市场,而刚才我们了解到,山寨机无论在设计开发上, 还是税收环节,成本都比国产大品牌要低的多,这样一来,国产品牌的手机,难免就被山寨机打的丢盔卸甲了,山寨机的出现,对国内手机行业究竟意味着什么?对 这股市场力量,我们该怎么看?再来听听专家的分析。

山寨机的盛行,大幅挤压了品牌机的生存空间,甚至使得夏新、波导、联想等老牌手机企业纷纷通过变卖资产、出售手机业务等措施进行自救,山寨机的竞争优势到底在哪里?记者采访了北京邮电大学经济管理学院舒华英教授。 

北京邮电大学经济管理学院教授、博导舒华英:“它有一个很大的一个特点,就是说它的价格便宜,但是它的外形比较好看,或者它的其他很新颖,满足了一部分这部分人的需求。”

舒教授告诉记者,在品牌机面前,山寨机不仅具有很强的价格优势,而且它推出新产品的速度极快,在手机产业链中,正规品牌手机从策划阶段到最后的投入市场,一般需要半年到10个月的时间,山寨机却可以在这段时间内源源不断地推出多款新产品。

舒华英:“它没有自己的研发,没有更科学的实验,所以它把生产过程中有很多必要的环节就省掉了,也不乏有一部分厂家直接有侵犯别人知识产权的情况,简单地把人家的外形做一个改动以后就开始生产。”

北京邮电大学经济管理学院教授、博导舒华英

对于山寨机大量销售冲击现有的手机行业体系的现状,舒教授表示了担忧。

舒华英:“就会出现一个商品经济的所谓柠檬市场,坏的柠檬把好的柠檬挤出去了,最后整个市场上剩下的全是坏的。”

但与此同时,舒教授表示,山寨机也有其积极的一面,它的崛起给既有的手机品牌企业敲响了警钟,促使他们看到自己在生产经营方面存在的不足,加速产业资源的整合。

舒华英:“要求我们的品牌机在保证质量,保持自己品牌的同时,市场的反应速度要快,产品的开发的速度要快,同时,加强自己内部的管理,降低成本,去应对市场竞争。”

2007年10月,国家实施长达9年的“手机牌照”制度被取消,有关部门也在逐步降低手机厂商合法入网的门槛,舒教授认为,在这样的形势下,对山寨机进行及时的规范和引导将变得十分关键。

舒华英:“用一句通俗的这种说法叫把它召安过来,也就是我要收编它,不能去堵,而是 要疏导,让他提高质量,繁荣市场,所以国家由原来的发牌照,就是事前的严格监管,逐渐地叫做登记,登记什么意思?你来生产,但是你的产品,出来的东西,我 要严格的查你的质量,才准你流入市场。”

半小时观察:面对“山寨机”

光是听一听“山寨手机”这个名字,人们都能感受到它到底有多么草莽。

它就像是手机市场上的 “山大王”,不但不遵守游戏规则,而且滥杀无辜,没有丝毫的底线,有钱便是爹,有奶便是娘。

可怜那些手机市场上的“正规军”,无论是跨国公司还是国产品牌,因为价格上的劣势, 面对这蜂拥而上的土匪,只有节节败退的份儿。然而“山大王”破坏了市场秩序,也冲击着国家的法律,从不缴税。而那些守法经营的公司和品牌,面对这种现状, 却束手无策,只能眼睁睁看着自己的市场和地盘被“山大王”们一点点地蚕食掉。

面对“山寨手机”的泛滥,一方面我们的市场急需规范,市场秩序急需得到保护,遵纪守法的公司急需得到扶持,另一方面,那些手机市场上的“正规军”也真地需要加快技术研发、提高产品更新换代的速度了。

有一个让“正规军”更担心的消息是:现在有一个牌子叫“天语”,山寨出身,听说做的不错,已经做大了。

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